Soluções customizadas em Gestão Estratégica de Desempenho. Mais de 30 anos de especialização na formação e desenvolvimento de líderes e gestores. Mais de 5.000 líderes treinados.

"CURSO DE NEGOCIAÇÃO ESTRATÉGICA"

Aumento da Eficácia Profissional

“As pessoas negociam para obterem um resultado melhor do que obteriam se não negociassem”.  
Como Chegar ao Sim -  W. Ury e R. Fischer

Para usarmos o máximo do nosso poder de negociação é importante compreender o seu processo e as habilidades requeridas para a sua efetividade.

Somente aperfeiçoaremos nossas habilidades de negociação se acreditarmos no que dissermos, fazermos e considerarmos o resultado satisfatório para todos como premissa de postura e comportamento.

Situações onde o Programa pode ser aplicado:
 Necessidade de melhoria dos resultados a partir da negociação
 Lideres que precisam negociar com seus liderados
 Profissionais de vendas que precisam melhorar sua performance
 Aumento do autodesenvolvimento
 Melhorar a eficácia profissional e pessoal
 Melhora do desempenho profissional

OBJETIVOS:
 Desenvolver habilidades de negociação ganha-ganha-ganha-ganha.
 Entender e praticar o processo de negociação a fim de aumentar a efetividade das negociações no dia-a-dia.
 Conhecer seu estilo de negociação e estabelecer planos de ação para melhoria.


CONTEÚDO PROGRAMÁTICO:
 Abertura do programa
 Apresentação dos participantes
 Exercício de negociação
 O grid de negociação (foco nos interesses de uma negociação)
 Círculos de compra e venda
 Administrando conflitos na negociação
 Consenso, sinergia e co-propriedade em negociação
 Comunicação
 Os 9 passos da negociação
 Estilos de negociação – instrumento de autoavaliação
 Exercícios de negociação - prática
 Construindo o caminho - plano de ação para aplicabilidade no dia-a-dia.

METODOLOGIA: O programa é estruturado em 20% de conceitos, 70% de prática e 10% de plano de transferência para o dia a dia de trabalho.

PÚBLICO ALVO: Profissionais que precisam negociar em suas atividades para atingiram resultados

DURAÇÃO: 16 horas

NÚMERO DE PARTICIPANTES: 16 pessoas

LOCAL: In Company

Estamos certos que este Programa/Módulo fará uma grande diferença na vida de seus líderes e da empresa, bem como em sua cultura de Gestão de Pessoas.

Para obter mais informações sobre o Programa/Módulo do “CURSO DE NEGOCIAÇÃO” entre em contato por telefone – 5506-8053 – ou e-mail: tmc@tailormadeconsulting.com.br

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